Пословни преговори

1. Шта су пословни преговори?
2. Које су врсте пословних преговора?
3. Којих је 5 преговарачких стратегија?
4. Како преговарате о послу?

Шта су пословни преговори?

Пословни преговори су процес између две или више страна (свака са својим циљевима, потребама и гледиштима) који покушавају да открију заједничку основу и постигну споразум о решавању питања од заједничког интереса, решавању сукоба и размени вредности.

Које су врсте пословних преговора?

Постоје различите врсте преговора:

• Дистрибутивни преговори.
• Интегративни преговори.
• Вишестраначки преговори.
• Тимски преговори.
• Позиционо преговарање.
• Припремити.
• Размена информација.
• Погодба.

Којих је 5 преговарачких стратегија?

Преговарачи имају тенденцију да преговарају о једном од пет стилова: такмичењу, прилагођавању, избегавању, компромису или сарадњи.

Како преговарате о послу?

6 кључних стратегија преговарања о пословању

1. Радите на добитној ситуацији. ...
2. Отворите преговоре са хигхбалл или ловбалл понудом. ...
3. Одредите датум истека понуде. ...
4. Користите пресликавање да бисте показали да обраћате пажњу. ...
5. Шаљите трагове говором тела. ...
6. Прихватите најбољу алтернативу преговарачком споразуму.